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人人都应学会放弃的艺术(五)
来源: | 作者:siguoqi | 发布时间: 2019-01-15 | 290 次浏览 | 分享到:

厌恶损失心理经济学中有一个基本假设,这个假设是经济学得以建立发展的基础,那就是“所有人都是理性人”。即所有人都是自私自利,趋利避害的。因此,所有人都有厌恶损失心理。也就是说,每个人都想占便宜,都不想吃亏。厌恶损失心理中的“损失”也不是客观损失,而是每个人根据自己的心理平衡点做出的判断损失。商家的促销活动正是利用了人们的厌恶损失心理。一个物品本来卖一百元可能没有人愿意理会,但是把标价改为两百再做个五折促销或是买一赠一的活动,就有很多人乐意购买。相同的价格相同的物品,换了一种方式,人们购买的心态就会完全不同。

人人都应学会放弃的艺术(五)

这种厌恶损失心理在赌博者身上体现的尤为明显。比如一个赌博者带着一万元来到赌场,一开始赢了五千,此时你让他离开会很容易,而过了一会,他又输掉两千,这时让他离开就没那么容易了,而且他会很不高兴。有人会不解,这不还赢三千呢,为什么不高兴离开呢,差了两千也差不了多少啊。这就是厌恶损失,因为此时赌博者的心理输赢平衡点不再是本金一万了,而是一万五,所以让他带着一万三离开对他来说并不意味着盈利三千,而是亏损两千。因此,对于赌博者来说,除非一直赢,否则他会一直赌下去,只要输了一点对于他心中赢最多时建立的平衡点来说,都是亏损的。

戒赌

人们可以不曾拥有一样东西,但一旦拥有就会厌恶失去。因为拥有之后提高了他的心理平衡点,所以当实际发生的效果在心理平衡点以下时,就很难劝他放弃。


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